Venta a Empresas

Conocer las técnicas de búsqueda para identificar a tu segmento objetivo, obtener el mayor número de información para cualificarlos en base a tu interés empresarial, consiguiendo la mayor rentabilidad de tus prospectos.

Interesar a nuestro potencial cliente es la clave para conseguir una visita de negociación. Con este módulo de aprendizaje conocerás técnicas infalibles y las herramientas necesarias para conseguirlo.

Cualificarnos con el interés del cliente acerca de un producto o servicio es fundamental para un análisis exacto de las necesidades, y para una negociación que tenga como resultado un cierre de éxito. En este módulo se repasan las diferentes técnicas para la recogida de datos, y herramientas necesarias.

El cierre es el resultado de éxito tras una correcta negociación. Le hemos interesado a nuestro cliente, y ha decidido que somos su mejor opción. Pero, ¿cómo alcanzar esta fase con un resultado positivo? Ofrece una propuesta de valor que no puedan rechazar.

Fidelizar al cliente, convertirlo en fan y rentabilizarlo, pueden ser las tareas más difíciles dentro del proceso comercial. Conoce cómo satisfacer a tu cliente y retenerlo en tu cartera a través de técnicas y herramientas comerciales infalibles.